我們經(jīng)?？梢栽谖⑿排笥讶σ姷竭@樣的活動(dòng)“分享送大禮”、“轉(zhuǎn)發(fā)有驚喜”云云，商家們挖空心思去激勵(lì)用戶們進(jìn)行分享操作，以實(shí)現(xiàn)引流的目的，然而投入產(chǎn)出的結(jié)果往往不盡如人意，大部分時(shí)候只要活動(dòng)一結(jié)束，相關(guān)數(shù)據(jù)立即直線下跌。除了采用直接利益驅(qū)動(dòng)的方法，我們是否還有其他更高效的模式去促發(fā)用戶進(jìn)行自傳播呢？

答案當(dāng)然是肯定的，那就是賦予產(chǎn)品分享屬性，在說明這個(gè)問題之前，我們需要先探討一下用戶進(jìn)行分享的動(dòng)機(jī)是什么，其實(shí)馬斯洛的需求層次理論已經(jīng)非常完整的概括了這個(gè)問題。

社交需求：指?jìng)€(gè)人渴望得到家庭、團(tuán)體、朋友、同事的關(guān)懷愛護(hù)理解，是對(duì)友情、信任、溫暖、愛情的需要。

尊重需求：包括對(duì)成就或自我價(jià)值的個(gè)人感覺，也包括他人對(duì)自己的認(rèn)可與尊重。

自我實(shí)現(xiàn)需求：對(duì)于真善美至高人生境界獲得的需求。

上面這3個(gè)需求幾乎可以概括了當(dāng)前所有分享行為的內(nèi)涵，且這些需求并不是單一的體現(xiàn)在分享行為中，多數(shù)情況下是相互聯(lián)系相互交織的。舉幾個(gè)比較常見的范例：

自拍：大部分女生會(huì)喜歡在朋友圈分享出美美的自拍照配上風(fēng)馬牛不相及的文字描述，文字內(nèi)容一般可以忽略，主要目的是告訴大家“今天我很美”，大家都來點(diǎn)贊吧（我需要你們關(guān)注以及肯定）。

動(dòng)機(jī)歸類：社交需求、尊重需求

雞湯：通常雞湯的內(nèi)容代表了分享者本人的價(jià)值觀，這是一種自我訴求的表達(dá)方式，同時(shí)分享者在轉(zhuǎn)發(fā)的時(shí)候也希望大家能夠認(rèn)同自己的觀點(diǎn)和定位。

動(dòng)機(jī)歸類：社交需求、尊重需求

公益：大部分源自于分享者的利他性動(dòng)機(jī)，希望自己的這個(gè)舉動(dòng)可以為社會(huì)帶來價(jià)值，當(dāng)然也許里面還有小部分的私心，即通過這種模式塑造自己的公益形象，提升自己的社會(huì)地位。

動(dòng)機(jī)歸類：尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)需求

綜上所述，促發(fā)用戶分享的關(guān)鍵詞是：存在感、認(rèn)同感、公益性

也就是說只要我們能夠賦予產(chǎn)品幫助用戶實(shí)現(xiàn)這3個(gè)關(guān)鍵詞的條件，就可以最大化的促發(fā)用戶自傳播的行為。而在這3個(gè)關(guān)鍵字中，又以認(rèn)同感的權(quán)重最大。理由如下：

認(rèn)同感是存在感的升華，沒有存在感的人談不上被認(rèn)同，而被認(rèn)同的人往往具有較強(qiáng)的存在感。

公益性包含認(rèn)同感，因?yàn)楣嫘缘男袨橥子讷@得社會(huì)的認(rèn)可與贊賞。

所以什么樣的人最容易被認(rèn)可呢？具有存在感，顏值、財(cái)富、品行、個(gè)性、才能有其中一點(diǎn)以上超乎常人。而我們的產(chǎn)品則應(yīng)該幫助用戶告訴大家，我在這幾個(gè)點(diǎn)上是不凡的。怎么做到？

Point1：建立具有相關(guān)標(biāo)簽的用戶群體

當(dāng)產(chǎn)品的主要用戶為“高顏值”或者“高智商”的群體時(shí)，其他跟風(fēng)使用產(chǎn)品的人也會(huì)因?yàn)檫@個(gè)群體而油然生出一種我也是“高顏值”O(jiān)R“高智商”的感受（哪怕只是錯(cuò)覺），就像大家都喜歡在星巴克拍照分享一樣，告訴朋友自己正在喝咖啡往往是次要的，標(biāo)榜自己文藝而小資的形象反而是主要的，為什么說明自己在星巴克就有這樣的效果呢？因?yàn)楹刃前涂说闹饕巳憾嗍荂BD里的一些白領(lǐng)人士，而這部分人群無論是收入還是學(xué)識(shí)都處于中上水平，是文藝小資范兒的典型，久而久之大家就得出了這樣的等式：星巴克=白領(lǐng)=小資。所以為產(chǎn)品建立具有鮮明標(biāo)簽的用戶群體很關(guān)鍵。

為什么要分享LV包的照片？

在中國有錢人才用LV呢。（標(biāo)簽：財(cái)富）

為什么分享名人名言？

“我”已經(jīng)領(lǐng)悟了這些名言的真諦，并深以為然。（標(biāo)簽：才能）

那么既然要聚攏某個(gè)標(biāo)簽的群體，那必然要有一定的機(jī)制和策略。

對(duì)于線上產(chǎn)品而言，最常見的莫過于建立帶有一定門檻的會(huì)員規(guī)則以瞄準(zhǔn)某個(gè)群體進(jìn)行用戶篩選。舉個(gè)例子：如果在經(jīng)營(yíng)的是一款交友軟件，為體現(xiàn)這款軟件高顏值的屬性，那么可以在產(chǎn)品上線的初始圈定一群VIP會(huì)員；會(huì)員入會(huì)必須經(jīng)過嚴(yán)格的篩選，通過審核用戶的個(gè)人資料來判定會(huì)員情況，并不斷在產(chǎn)品的推廣過程中向目標(biāo)人群深化這個(gè)印象：這是一款高顏值人群專屬的產(chǎn)品。然后再逐步放開會(huì)員限制，而受眾在接受了這個(gè)理念后一旦有機(jī)會(huì)成為會(huì)員，就會(huì)深深的為自己的“高顏值”屬性感到驕傲，進(jìn)而想宣告天下。

Point2：為產(chǎn)品塑造帶“標(biāo)簽”的品牌形象

這一點(diǎn)和前一點(diǎn)相互呼應(yīng)，只是Point1的側(cè)重點(diǎn)在于人，而Point2則更側(cè)重于產(chǎn)品本身。繼續(xù)以星巴克為例：星巴克的逼格如此之高，首要的原因還是在于它的品牌理念：星巴克很少會(huì)大張旗鼓的直接去投放廣告，而是多數(shù)以某些文化活動(dòng)的贊助商身份露臉，通過各種手段渲染出崇尚知識(shí)，尊重人本位的理念，非常符合當(dāng)前白領(lǐng)人群的價(jià)值觀。其次是定價(jià)：星巴克在國外是一個(gè)平價(jià)的產(chǎn)品，而到了中國定價(jià)陡然高升，這意味著必須具備一定經(jīng)濟(jì)能力的人才能對(duì)其進(jìn)行消費(fèi)，也一定程度上標(biāo)榜了消費(fèi)者“小資”的身份。

當(dāng)然，也有一些簡(jiǎn)單的途徑可以達(dá)到這個(gè)效果，多見于一些營(yíng)銷活動(dòng)中，譬如配合產(chǎn)品的營(yíng)銷主題做一些類似于測(cè)試智商高低的互動(dòng)內(nèi)容，往往也能引起大眾的轉(zhuǎn)發(fā)，也許實(shí)質(zhì)上它并不能說明參與者的智商高低與否，但大家都樂于接受這種暗示和逗樂。

只要能夠變換著法子讓用戶說明自己與眾不同，怎么都行。好比這兩天很流行的“看氣質(zhì)”，大家打著這個(gè)幌子發(fā)自拍，不一定是多有氣質(zhì)，只是想發(fā)自拍曬臉并覺得有個(gè)性而已。

Point3：為產(chǎn)品提供便捷的分享渠道

當(dāng)產(chǎn)品具備了各種能夠讓使用人群獲得外界認(rèn)可的標(biāo)簽時(shí)，便捷的分享渠道和提示能夠更進(jìn)一步的促發(fā)用戶的分享行為。所以我們經(jīng)常會(huì)看到這樣的文案：

“您的智商達(dá)到XXX分，只能用聰明絕頂來形容啦！快把結(jié)果曬到朋友圈炫一炫吧！”

“您的XX技術(shù)已經(jīng)達(dá)到了神一般的級(jí)別，你的小伙伴們?cè)靻幔俊?/p>

然后文案下方配置相應(yīng)的分享按鈕。

最后：通俗點(diǎn)說，只要能夠把產(chǎn)品打造成裝逼利器，并為大家提供分享的途徑，“引爆”朋友圈也就是水到渠成的事。

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